Training Consultative Selling Skill

Consultative Selling Skill

Link Brosur: http://www.johnson.co.id/?p=420

KODE TRAINING: B. 5

Tanggal & Lokasi Training

JAKARTA	BANDUNG	SURABAYA	BALI
21-22 Agustus 2017	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)
07-08 September 2017 25-26 Oktober 2017 27-28 November 2017 07-08 Desember 2017

Jam Pelaksanaan :
09.00 - 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Pembicara / Fasilitator (Alternatif) :

• Johnson Alvonco, Ph. D

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.500.000,-/ orang (Tahun 2017)

Fee Training (Luar Kota):
Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

Manfaat Training:

• Memahami konsep dan prinsip consultative selling
• Meningkatkan keterampilan tenaga penjual (sales people) dalam menerapakan model consultative selling
• Memahami tahapan penting dalam proses consultative selling
• Mampu menerapkan metode consultative selling dalam proses penjualan negosiasi sehingga target lebih mudah tercapai

Materi :

• Review & Refesh ”Marketing & Selling Skill
  • Persyaratan Kompetensi Sales & Marketer Profesional
  • Marketing Management – STP & 4P
  • Sales Cycle Process
  • Tantangan dan Hambatan Dalam Proses Pemasaran dan Penjualan
• Introduction Consultative Selling
  • Konsep dan Prinsip Penjualan Metode Consultative Selling
  • Situasi dan Kondisi dibutuhkannya “Metode Consultative Selling”
  • Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
  • Parameter Sukses Penerapan Metode Consultative Selling
• Competency Skill “Sales as Consultant”
  • Kemampuan dan Kecepatan Mengenali Pelanggan
  • Kemampuan dan Keterampilan Membangun Kepercayaan dan Relasi (Building Trust as Consultant)
  • Interpersonal & Communication Skill
  • Problem Solving Skill - Metode Creative dan Rational Thinking
• Proses Consultative Selling
  • Proses Membangun Hubungan dan Kepercayaan
  • Proses Menggali “Kebutuhan” dan “Permasalahan” Pelanggan
  • Proses Pemetaan Situasi dan Permasalahan Customer
  • Proses Pencarian Solusi Metode Creative dan Rational
  • Proses Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
• Implementasi Consultative Selling Dalam Sales Cycle Process
  • Proses Mencari dan Membangun Hubungan Prospek
  • Proses Presentasi
  • Proses Negosiasi
  • Proses Penutupan Penjualan

Target Peserta :
Senior Salesman, Sales Manager, Branch Manager

INFORMATION

For Registration, Please Contact :

Johnson Indonesia – Training Center

Dwi/ Narita/ Nur/ Komariah

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

infotraining27@gmail.com

info27@johnson.co.id

Website:

http://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

http://www.infoseminarjohnson.com