Training Advance Selling Skill

Advance Selling Skill

Link Brosur: http://www.johnson.co.id/?p=418

KODE TRAINING: B. 4


Tanggal & Lokasi Training

JAKARTA	BANDUNG	SURABAYA	BALI
14-15 Agustus 2017	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)	Lihat Lampiran Jadwal 2017 (Luar Kota)
20-21 September 2017 23-24 Oktober 2017 20-21 November 2017 18-19 Desember 2017

Jam Pelaksanaan :
09.00 - 16.00 WIB

Tempat :
Alternatif Hotel: Ibis Group, Amos Cozy, The Park Lane, Harris Group, hotel lainnya yang akan kami konfirmasi kemudian

Pembicara / Fasilitator (Alternatif):

• Johnson Alvonco, Ph.D

Fee Training (Jakarta):

Rp. 5.500.000,-/ orang (Tahun 2017)

Fee Training (Luar Kota):
Rp. 7.000.000,-/ orang (kirim 1-5 peserta)
Rp. 6.000.000,-/ orang (kirim diatas 5 peserta)
Inc : Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, Souvenir

Manfaat Training:

• Mampu meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual  sehingga lebih mudah mencapai target
• Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis
• Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”
• Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”
• Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”
• Memiliki kemampuan menerapkan “Key Account Management (KAM)” secara efektif dan efisien
• Mampu menerapkan “Customer Relationship Management (CRM)”
• Meningkartkan kemampuan mengelola Sales Team
• Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales

Materi :

•  Introduction

• Adapt Or Die In Sales/ Marketing
• Tantangan dan Hambatan Sebagai Sales/Marketer Professional
• Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
• Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
• Persyaratan Kompetensi Bagi Sales / Marketing Professional

• Sales & Marketing Strategic

• Marketing Strategy

−   Pentingnya Memahami Marketing Strategy

−   SWOT Analysis For Sales & Marketing Strategy

−   Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning

−   Marketing Mix Strategy – 4P & 7 P

• Review & Refresh Basic Selling Skill

−   Sales Professional

−   Sales Cycle Process

• Sales & Marketing Business to Business

• Know Your Customer Business to Business
• Perbedaan B2B dan B2C
• Proses Membangun Hubungan B2B
• Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B

• Consultative Selling Skill

• Concept Consultative Selling
• Tahapan Consultative Selling
• Solusi Creative Consultative Selling

• Key Account Management (KAM)

• Proses Mengenali Pelanggan Anda
• Pengaruh KAM Dalam Bisnis
• Implementasi Strategi KAM

• Customer Relation Management (CRM)

• Konsep dan Tujuan CRM
• Model CRM
• Peran CRM Dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
• Membangun Data Base Customer
• Proses Membangun Hubungan

• Territory Management Sales

• Proses Pengenalan Sales Teritory
• Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
• Menjaga Hubungan Client Teritory
• Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
• Teknik Mempertahankan Teritory

• Managing Sales Team

• Recruitment Sales Team
• Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
• Performance Management for Sales Team 
• Reward & Punishment for Sales People

Target Peserta :
Sales Eksekutif, Senior Sales, Salesman

INFORMATION

For Registration, Please Contact :

Johnson Indonesia – Training Center

Dwi/ Narita/ Nur/ Komariah

Telp. (021) 541 9152/ 541 7516, Hp: 0815 972 5020

E-mail:

infotraining27@gmail.com

info27@johnson.co.id

Website:

http://www.johnson.co.id

http://www.seminarjohnson.com

http://www.infoseminarjohnson.com